По данным NL International, отношения являются ключевыми в жизни, без них; жизнь была бы такой скучной. Маркетинг MLM основан на создании стратегических отношений между товарищами по команде и аудиторией отдельного бизнеса. Это означает, что нужно тщательно работать, чтобы завоевать доверие и авторитет на целевом рынке. Делая это с авторитетным контентом и надежным временем, отношения будут расцветать и расти. Таким образом, создается конвейер для отправки выделенного контента мотивированным потенциальным клиентам. Неспособность создать элементарный контент не только дискредитирует издателя, но и убивает весь потенциал продаж. Давайте откроем дверь методам построения отношений, которые помогут.
Создавайте контент, который не продает, а создает вашу репутацию
Никогда не продвигайте контент, который продает, это ужасная практика для MLM-маркетинга. Создавайте контент, который укрепляет вашу деловую репутацию. Это означает продвижение контента, который развлекает или имеет высокий уровень образовательной ценности. Есть так много компаний, которые уже чрезмерно продвигают продающий контент, вам не нужно делать то же самое. Ваш маркетинговый контент должен быть привлекательным, а не отталкивающим. Это означает, что каждый блог, статья, электронная книга или целевая страница должны в той или иной степени обучать посредством решения проблем. Есть способы добиться продаж, но для этого нужно сначала продвигать повестку дня своих потенциальных клиентов.
Для построения отношений в МЛМ-маркетинге необходимо разное содержание. Вам понадобится как базовый контент, охватывающий общую ситуацию, так и контент, полностью решающий конкретную проблему. Именно так вы определяете своих лидов, делясь всеми типами образовательного контента. Ваши потенциальные клиенты не всегда будут в той же лодке, что и следующий человек. Таким образом, чтобы быть эффективным, вы должны сначала делиться контентом, нацеленным на симптомы, затем разрабатывать контент, который фиксирует некоторые из симптомов, а затем, наконец, предлагать лечение в финале. Последний контент, который вы можете разработать, — это дополнительный контент, предлагающий расширенный материал, который поможет потенциальному клиенту выйти за рамки базового пакета.
Специализируйтесь, сосредоточившись на росте ваших потенциальных клиентов
Помогите своим потенциальным клиентам каким-то образом вырасти. Это может быть в жизни или в какой-то другой области, в которой у вас есть специальные навыки. В этом качестве ваши отношения более конкретны и сужены, в которых другие люди в вашей области не могут коснуться. Будьте примером, предлагайте своим посетителям и подписчикам бесплатный и премиальный контент. Это отвлечет ваших потенциальных клиентов достаточно, чтобы они были заинтересованы. Не весь ваш контент будет успешным, поэтому умный маркетолог всегда будет заниматься аналитикой, чтобы помочь отделить сорняки от пшеницы и развить себя и свой контент для успешной кампании. Эти методы позволили многим начинающим маркетологам подняться по карьерной лестнице и начать вести эффективный бизнес.